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如何操盤地方微信號,110天從0到6.5萬粉絲
如何操盤地方微信號,110天從0到6.5萬粉絲
發布時間:2017-12-4 瀏覽:2947次 作者:lury 分類:網絡營銷案例

今天,給大家分享一個地方號增粉案例,讓大家來感受一下從0到6.5萬粉的歷練過程,順便感受一下慢慢來、比較快在地方號的運營過程中是如何體現的!
 
經常有人會問,哪些類型的公眾號最容易變現?垂直類和地方類?不知道這個答案正確與否,但就目前而言,貌似身邊朋友的微信號能夠變現的好像就以這兩類為主。
 
畢竟,從模式上講,這兩類號天生具有優勢。垂直類的號,可以在某一垂直行業內成為話題引導者,實現產品變現;而地方號呢?本身就具有轉化能力:做成大號了,可以利用矩陣來進行地方垂直號的轉變,這樣的變現能力或許更強于地方號本身。
 
來看看下面的案例,是一個幫朋友運營地方號的例子,暫且分為3個階段110天來算。
 
第一個階段(前50天,粉絲從0到5000):偶爾參與,但并沒有正式接手微信號的運營管理。
 
因為雜七雜八事情的緣故,這一階段我并沒有直接參與微信號的管理,只是寫了幾篇文章獲得了不錯的傳播而已。但這一階段有幾個比較重要的時間節點我還是得拿出來說一下的。
 
1、建立了第一批種子用戶
 
當時因為我這幾個朋友(包括我)在當地都有一定影響力,我們很容易就把當地一些比較有影響力的人聚集到了一起,然后通過這些用戶對文章進行傳播,積累了一批最初的種子用戶。
 
2、做了一次投票活動
 
在我看來這一次寶貝投票活動應該是個失敗的典型:砸了5萬左右的錢,最終只獲得了5000不到的粉絲,而且不少都是刷票粉。
 
總結:這一階段做了很多事情,但最終效果不好,因為公司股東的原因,甚至最終導致第一批種子用戶也流失了很多。雖然這個階段有了5000左右粉,但文章自然閱讀量只有幾百,根本拿不出手。
 
第二階段(40天,粉絲5000到8000):正式接手微信號運營,配合視頻重磅出擊
 
雖然這個階段粉絲增加很少,但我們做的事情很多,比如社群的建立、和政府部門的合作,本地網劇的制作,文章內容的重新規劃等等,最終的效果就是積累了比較忠實的種子用戶。
 
1、做好內容傳播
 
在這一階段,我們比較注重內容傳播。在內容的選題策劃上都有了一定的提升,也出過幾篇閱讀量上萬的文章(恩,當時覺得閱讀量上萬好牛逼,其實在此之前我做過十幾萬的),也利用文章吸引了部分粉絲。
 
2、微信群建立(不算社群吧)
 
在這個階段,我們建立了公司的微信群,主要以公司員工自己的名義,邀請身邊的朋友進群。定期發放紅包以及其他福利,增強了粉絲對公眾號的認可度。
 
3、和政府相關部門的合作
 
這個就不說了,無非就是往臉上貼貼金,裝裝逼。實際上,因為采訪浪費了很多時間和資源。
 
4、本地網劇的拍攝
 
這個應該是這一階段最為重要的事情了。在這一期間,我們拍攝了類似屌絲男士的網劇,同時也拍攝搞笑微短劇以及為商家策劃的植入廣告短劇。雖然水平上真的不堪入目,但實際上確實獲得了不小的效果:
 
第一,通過網劇短劇的拍攝宣傳,我們吸引了一大批忠實粉絲(群演)。
 
第二,吸引了不少商家。這也為我們后期粉絲暴漲提供用戶基數。
 
第三,奠定了口碑。雖說網劇短劇拍攝水平一般,但因為是整個地區的首發者,這也讓很多本地用戶對我們公眾號產生了興趣。
 
總結:這一階段雖然粉絲增長量并不大,但是增長的粉絲都比較精準,加上微信群的建立以及網劇的拍攝,吸引了不少比較忠實的粉絲。這批種子用戶的建立為第三階段的粉絲爆發奠定了堅實的基礎。
 
第三階段(20天,粉絲8000到65000):最美老板娘投票,最美增粉效果
 
其實這個活動我本來在第一階段末期就打算做了,畢竟其他地方都在很火爆地做投票,而我們縣城還沒開始。因為某些原因,最終終止了。
 
所以當我再次把這個活動提上議程的時候,還有點沾沾自喜,畢竟本地都沒開始搞這個活動。可是,在活動前一天,當我看到我們政府官方微信號發布了類似的活動文案之后,我心中那十萬個草泥馬啊,已經無法用言語去表達。
 
因為官方和我們的關系都不錯,他們發布了,我們自然不能和他同一時間發布,畢竟他們的粉絲質量要高過我們。而正當我想放棄這個活動方案的時候,轉機出現了:本地另一個公眾號也做了類似的活動,而且“太監”了,最最重要的是,政府微信號的效果并沒有想象中的那么大。誰說就沒機會了呢?
 
1、優化原本的方案
 
在最開始,我們的計劃是直接發布活動文案,讓參賽者報名之后,滿20個我們就發布一期投票活動,總共5期。這和政府那邊的做法差不多。我們粉絲不夠多,這么做風險太大。為了降低風險,我們找到之前有合作過的商家,一家一家聯系,聯系了40多個可以參賽而且有實力的,這樣就可以確保前兩期不會撲街。
 
同時,我們還做了個分配,將最能拉票的人分成了幾個組。每個組必然有兩三個很能拉票的人。前期果然因為他們的賣力吸了不少本地粉。
 
2、拉贊助(增加贊助力度)
 
這時候心里還是沒底,為了讓效果達到最大化,我們開始死皮賴臉的去拉贊助了。首先,一等獎肯定是很牛逼的。我們不僅給她拍個企業宣傳片(價值3萬),還送了真真實實的5000元的獎品。二三等獎也不吝嗇,甚至是前50名參與者都有超過100元的獎品。
 
不知道是獎品有誘惑力,還是其他什么原因,在截止時間之前,有接近150位報名。經過篩選,我們最終選了100名。
 
3、做好細節的溝通
 
在確定投票時間之后,我們做的第一件事就是通知當期參與者,電話聯系他們可以投票了。在這個期間,我們做了一件并不算太好的事情,就是把用戶拉到微信群里。結果,很多人因為刷票的問題最終不投票了。這個方法暫時無解,不過,個人覺得如果引導好,比用戶分散的效果要好很多。
 
活動開始之后,我們就看著粉絲刷刷地往上漲,在總決賽之前,大概增了3萬粉。而總決賽的時候又增了3萬多粉,不過這時候已經是刷票居多,粉絲的價值也不高了。
 
這個案例用了110天,達到了增粉六萬的效果,從上面的實際操作過程,我們可以得出比較簡單的操作方式:
 
首先,先確定你要做哪一類或者哪幾類的投票活動(根據你微信號的定位來做)。
 
其次,執行,利用投票活動吸粉。
 
再者,維護粉絲,做好內容運營。
 
最后,重復上面三個步驟。
 
就以最美老板娘的活動為例。
 
第一步,混跡商家圈子把第一批50個目標用戶搞定;
 
第二步,制定投票方案,準備投票;在這個過程中你要去拉贊助,實在找不到贊助商,那就自己花錢。花個兩三萬,獲取五六萬粉絲成本也不算太高。然后在投票過程中請注意細節工作;
 
第三步,做好內容,維護粉絲。
 
如果你的執行力很強,加上你在本地也有一定影響力,做個5萬粉絲的微信號應該是很迅速的事情。
 
最后總結一下,想要做好本地微信號,以下幾點請牢記:
 
地方號增粉最穩最快的方式:投票(h5除外);
 
最難的地方也最簡單的地方:種子用戶的積累,起碼200個以上,其中關于投票的種子用戶起碼在50到100個;
 
看起來最難的地方:拉到很多贊助;
 
最容易忽略的地方:投票的細節部分(比如獎品對用戶的吸引力、種子用戶的積累、是否及時通知有投票活動等等)
 
看到這里,有人會問了,慢慢來比較快怎么表現出來的呢?真的很簡單,慢慢來就是你在前期用心去積累種子用戶,當種子用戶達到一定量的時候,就是你比較快的時候(快速增粉階段)。



 

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