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轉變賣茶思維,開啟藍海暴利模式
轉變賣茶思維,開啟藍海暴利模式
發布時間:2018-1-5 瀏覽:2917次 作者:lury 分類:網絡營銷案例
說起微商,很多人表示不屑。其實,并不是微商不掙錢,而是大部分人對微商有些偏見。
 
偏見,微商朋友經常刷朋友圈;偏見,微商已經流行這么久了,過了風口了;偏見,微商拉人的模式。
 
偏見,你能阻擋人家掙錢嗎?偏見,能讓你掙錢嗎?
 
我想,不能吧。但是,偏執可能可以。
 
微商是能夠掙到錢的正規項目之一,是一種相對傳統行業的新模式。當然,現在線上線下已經在不斷融合,很多做實體的商家非常重視微商。
 
暫且,不論微商的是與非,能夠合法掙大錢模式就是好模式。
 
賣茶小妹月入幾萬,公司放大操作月入百萬的故事我們耳聞能詳。以前,說起微商賣茶,那簡直就是在挖金礦啊。
 
一個又一個的暴富故事,一波又一波的傳奇創業者不斷涌現。
 
現在呢,好像大多數萎了。賣茶行業已經步入紅海,大家一擁而上的殺進來了,拼低價,拼包裝,拼流量,最后只拼的頭破血流。
 
是不是紅海了這個行業就不行了,這是認知錯誤。嚴謹的說,是原本的那一套不適用了,大多數人都知道了這個套路不上鉤了。
 
你的魚餌曝光了,魚都知道了魚餌下面有鉤,上鉤的少了。
 
人是利用驅動型動物,聽說別人在這個地方,用這個方法釣了很多魚,趕緊的買好裝備跑過來,用同樣的方法來釣魚。自然,大家收益都會少了。
 
但是變個臉,換個姿勢,又成了新的藍海項目。于是,有人出來拼創意了。
 
花茶賣的是養生概念,是美,是優雅,是健康養生。
 
大家都知道,喝茶的大部分是男性居多,而忽視了女士群體。
 
花茶,就是定位于女士群體,為女人而生。
 
女人是水作的泥,大眾眼里,女人更需要保養。
 
想做一位優雅會保養的女人,那就得會一些養生之道,美容之道,飲食之道。
 
男人喝茶談事品人生百味,女人喝茶談優雅養生健康,這是一種文化。
 
賣花茶,其實就是賣一種文化,一種知性女性的文化。
 
有了文化底蘊,如何去找花茶的賣點呢?
 
答案,在千百年前就有圣賢為你準備好了。打開中醫書籍,看看各種花的功效。
 
花茶品種很多,我就不一一舉例了。
 
怎么賣呢?異性相吸,千古不變的道理,做女人的生意用男人身份去賣。
 
女人喜歡什么男人呢,喜歡帥氣,陽光,上進,創業,幽默的;絕對不會喜歡那種猥瑣型男人。(具體事情具體分析,我只是說普遍性)
 
我們可以參照之前賣茶小妹的套路,引流部門專門負責引流并批量輸出給客服部。
 
客服們則批量輸出標準話術,走心狂聊8X30天,240小時,最后1天收網轉化,分工明確,協同作業。
 
下面是賣茶小妹的套路,僅供參考。按照心理戰術,轉化成賣花茶小哥。
 
1、劇本寫的是“賣茶小妹”醫院看望奶奶,并拍攝10秒小視頻佐證其言可信。
 
2、“賣茶小妹”與男友失聯,失戀,主動尋求客戶安慰,用意明顯——博得同情,拉近距離。
 
3、“賣茶小妹”開始由失戀、失落轉移到思念家鄉,繼而曬出家人合影與視頻,旁敲側擊告訴客戶,外公家有茶山,而自己則以賣茶葉為生。好友,10~15天,即23號正式表明來意,進入正題。
 
4、經過閑聊,情感交流,尋求安慰,博得同情,以及各種照片、小視頻佐證后,“賣茶小妹”正式攤牌,要求客戶買茶葉幫忙沖業績。
 
花茶概念火了,很多有前瞻眼光的人就開始布局藥茶。
 
女人要美,男人要強,病人要治病。
 
這是人生存的基本需求。
 
花茶針對女性人群,藥茶就是功能型針對,以養為治。
 
比如說,慢性咽炎,這個病非常普遍。而此病是屬于慢性病,基本不能根治。
 
得此病的人,咳不出來咽不下去,嗓子又干又癢,普遍喜熱飲。
 
而一些中草藥泡茶喝有利于緩解慢性咽炎,使嗓子舒服些。
 
用戶長期飲用就形成了一種依賴性和習慣性。
 
針對陽痿病人,可以根據中醫理論做治陽痿的保健茶等等。針對不同病癥,制作不同的藥茶和保健茶。
 
固定的不是事物本身,而是看待事物的人。紅海只屬于等候著,藍海永遠屬于開創者。


 

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